Waarde propositie | Vertel waarom en niet alleen het wat!
Waarde propositie | Vertel waarom en niet alleen het wat!

Waarde propositie | Vertel waarom en niet alleen wat! Wij coachen veel start-ups die een nieuw product hebben en dit proberen te verkopen. Vaak vragen we bij een eerste ontmoeting om een pitch. Daarbij zie je dat veel bedrijven beginnen te vertellen wat voor gaaf product ze hebben gemaakt. Heel begrijpelijk, je hebt immers een nieuwe innovatie en bent heel trots op wat je hebt gemaakt. Maar is dit de beste manier om het product te verkopen? Voor je klanten is het veel interessanter als je zou beginnen met vertellen waarom dit product […]

Wilt u loyale klanten?
Wilt u loyale klanten?

Wilt u loyale klanten? Wij als R2Pro helpen bedrijven onder andere inzicht te krijgen in hun klanten. Door het ‘waarom’ achter bepaald gedrag te onderzoeken kunnen we samen een product realiseren dat aansluit bij (potentiële) gebruikers. Hierdoor wordt het product waardevoller en klanten loyaler. Leesvoer voor de MKB’er Dat is precies waar het om gaat, als bedrijf wil je zoveel mogelijk loyale klanten. Klantloyaliteit, niet klanttevredenheid, is de enige bescherming die een bedrijf heeft tegen serieuze concurrenten in de toekomst. Dit wordt ook beschreven in het boek ‘Als Disney de […]

Volgende maand 10.000 stuks, kan dat?
Volgende maand 10.000 stuks, kan dat?

Volgende maand 10.000 stuks, kan dat? Het product is af! Het prototype werkt, is klaar voor productie en ziet er mooi uit. Nu nog een fabrikant, dat blijkt vaak lastiger dan gedacht. Producten zijn opgebouwd uit veel verschillende onderdelen, dat vraagt (doorgaans) om meerdere fabrikanten. Ga je die allemaal zelf benaderen of zoek je iemand die het geheel moet leveren? En als je een producent gevonden hebt, dan beginnen de problemen pas. De prijs blijkt afhankelijk van allerlei condities, de kostprijs komt niet in de buurt van je verwachting, levering […]

What are YOU doing to be remarkable?
What are YOU doing to be remarkable?

What are YOU doing to be remarkable? Het is droevig, maar wat hieronder staat geldt voor vrijwel alle producten of diensten die je op de markt brengt, of ze nu bedoeld zijn voor consumenten of voor bedrijven: De meeste mensen kopen jouw product niet, want ze hebben te weinig geld, of te weinig tijd, of ze hoeven het niet. Als mensen niet genoeg geld hebben om te kopen wat jij verkoopt voor de prijs die jij ervoor vraagt, heb je geen markt. Als de mensen geen tijd hebben om jouw […]